По данным совместного A/B-теста eLama и команды Директа, автоматические стратегии превзошли ручное управление ставками по числу конверсий, их стоимости и соотношению цены к достигнутым целям — после эксперимента 80% участников продолжили использовать автостратегии на постоянной основе. Слово «автостратегия» звучит так, будто нужно просто включить один переключатель и забыть о настройках. На деле внутри спрятан выбор из нескольких параметров, и от этого выбора напрямую зависит, насколько быстро и качественно алгоритм обучится.
Стратегия и способ оплаты — не одно и то же
Первая путаница возникает из-за того, что «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» — это стратегии, а оплата за клики, за конверсии или ограничение по доле рекламных расходов — это способ списания бюджета, накладываемый поверх стратегии. По сути алгоритм работает одинаково в рамках одной стратегии независимо от способа оплаты — разница в том, за что именно списываются деньги, а не в логике подбора аудитории.
С чего начинать, если статистики еще нет
Для новой кампании без накопленной истории показов разумная точка входа — стратегия с оплатой за клики и ограничением по цене конверсии или по доле рекламных расходов. Это снижает риски на старте и дает системе время накопить данные, не завязывая весь бюджет на конверсии, которых пока физически недостаточно для обучения. Специалисты рекомендуют закладывать на этот период бюджет, примерно в десять раз превышающий маржу с одной конверсии, — именно такой запас нужен, чтобы система успела собрать статистику и начать оптимизацию, а не остановилась на середине обучения.
Когда переключаться на «Максимум конверсий»
После накопления 50–100 кликов и первых конверсий по кампании стоит переключаться на стратегию «Максимум конверсий» — на практике именно она дает лучший результат для рекламодателей, которые уже прошли стадию первичного сбора статистики. Кампания с недостаточным объемом данных, наоборот, лучше стартует на стратегии, ориентированной на клики, — иначе алгоритму попросту не на чем учиться.
Оплата за конверсии — самый выгодный вариант, но не для всех
Вариант с оплатой именно за конверсии считается наиболее эффективным способом биллинга, потому что риски берет на себя Яндекс: вы платите только за реально достигнутую цель, а не за клики, которые могли и не привести к результату. Но подключить этот формат могут только кампании, которые набрали не менее 50 успешных визитов за последний месяц, — для новых или совсем небольших по трафику кампаний этот вариант пока недоступен технически, и начинать все равно приходится с оплаты за клики.
Сколько времени занимает обучение и почему бюджет имеет значение
При наличии 10 и более конверсий в неделю обучение стратегии обычно занимает 4–6 недель. Если использовать виртуальные конверсии — промежуточные микроцели, которые помогают алгоритму быстрее набрать данные, — срок может сократиться до 7–10 дней. Обрезание бюджета в процессе обучения — частая ошибка: если бюджет слишком мал для набора статистики, стратегия не успевает нормально обучиться и работает хуже, чем могла бы.
Практический ориентир по выбору
Если четкого понимания стоимости лида пока нет, но данные по целям в Метрике уже настроены, стоит начинать с оплаты за клики с ограничением по цене конверсии или по доле рекламных расходов. Для интернет-магазинов с настроенной электронной коммерцией оптимальный вариант — оплата за конверсии с ограничением по доле рекламных расходов: система сама сопоставляет затраты на рекламу с реальным доходом и оптимизирует показы под это соотношение, а не просто под количество кликов.
Если автостратегия работает нестабильно или подозреваете, что она не успела нормально обучиться, — оставьте заявку в форме ниже, разберем вашу кампанию.
К какому выводу я пришел
Автостратегии в большинстве случаев действительно превосходят ручное управление, но результат сильно зависит от правильной последовательности: начать со сбора статистики, не урезать бюджет на этапе обучения и переключаться на более требовательный формат оплаты только тогда, когда накоплено достаточно данных. Включить автостратегию — это старт процесса, а не разовая настройка, которая сразу дает результат.
